Индивидуальный подход к новичку
Зачем люди приходят в Орифлэйм? На этот вопрос у всех разные ответы. Кто-то желает больше узнать о косметике, научиться делать профессиональный макияж, для многих важен дополнительный доход, некоторые хотят изменить свою жизнь, став финансово независимыми, или изменить жизнь других людей в лучшую сторону. Порой бывает очень трудно узнать, зачем человек пришел в Орифлэйм. А ответ на этот вопрос является ключевым в этом бизнесе.
Прослушав презентацию о возможностях компании и приняв решение зарегистрироваться в Орифлейм, новичок уже определил для себя, кем он хочет быть: Консультантом — «любителем», профессиональным Консультантом по красоте или спонсором. Спрашивайте у людей: «Что вы хотите от Орифлэйм?», «Чему вас научить?». В зависимости от ответа используйте один из вариантов работы с новичком.
Консультант — «любитель»
- Проведение Мастер-классов (тестирование пробников продукции).
- Индивидуальный подбор средств для ухода за кожей и декоративной косметики.
- Презентация каждого нового каталога Орифлейм.
- Вводный инструктаж (обзор материалов Папки Консультанта, оформление заказа).
- Занятия по продукции, технике макияжа.
Профессиональный Консультант по красоте
Получает прибыль от продажи продукции Орифлэйм.
Ваша цель: помочь новичку стать участником Бизнес-Класса, показать возможности заработка (с помощью «Денежной лестницы»), обратить внимание на рост доходов на разных уровнях. Важно! Сориентируйте Консультантов уровня 9% (доход с продаж равен доходу за организацию товарооборота) на больший доход за счет построения своей группы.
Действия спонсора
- Обучение технике продаж.
- Обучение правильной работе с клиентом.
- Работа над имиджем Консультанта.
- Новичку необходимы 10 каталогов, набор пробников, листовки «Путеводитель по продукции».
Спонсор
Строит серьезный бизнес с Орифлэйм. Ваша цель: воспитание квалифицированного, мотивированного, целеустремленного Лидера.
Действия спонсора
Работа с профессиональным Консультантом по красоте +
- Определение мотивации новичка: «Зачем вам нужны деньги?», «Сколько вы хотите зарабатывать?», «Сколько времени вы будете уделять работе?».
- Планирование работы будущего спонсора.
- Акцент на обязательное выполнение ваших рекомендаций.
- Делегирование полномочий с использованием системы ПРО.
Цель определения потребностей каждого человека при помощи подробных вопросов — помочь людям в принятии решения. Как только вы осознаете, чего хочет новичок, вы сможете максимально эффективно построить работу с ним. В чем преимущества этого метода?
- Индивидуальный подход к каждому консультанту на начальном этапе.
- Четкость и простота действий.
- Экономия времени и усилий спонсора.
Возможность работать с тем, кто хочет и, главное, может работать!
Успехов вам!
© 2011, anemona. Все права защищены.
